L’erreur la plus répandue chez les dirigeants du bâtiment
Dans le bâtiment, beaucoup de dirigeants suivent en priorité leur chiffre d’affaires.
Ils regardent :
- le nombre de commandes signées ;
- le carnet de commandes ;
- l’évolution du CA ;
- les nouveaux marchés gagnés.
Pourtant, une entreprise peut :
✅ gagner des marchés
✅ augmenter son chiffre d’affaires
✅ recruter
✅ être débordée de travail
…et se retrouver en difficulté financière quelques mois plus tard.
Pourquoi ?
Parce que le chiffre d’affaires ne paie pas les salaires.
Le cash, oui.
Le piège du chiffre d’affaires
Prenons deux entreprises.
Entreprise A
- 5 M€ de CA
- 800 k€ en attente de facturation
- 600 k€ de créances clients
- trésorerie tendue
Entreprise B
- 4 M€ de CA
- facturation rapide
- encaissements maîtrisés
- trésorerie confortable
Laquelle est la plus solide ?
La seconde.
Parce qu’une entreprise ne tombe pas en faillite faute de chiffre d’affaires.
Elle tombe en faillite faute de liquidités.
Le véritable carburant de l’entreprise
Le cash permet de :
- payer les salaires ;
- payer les fournisseurs ;
- investir ;
- recruter ;
- absorber les imprévus ;
- financer la croissance.
Sans trésorerie, même une entreprise rentable peut se retrouver en danger.
Pourquoi le bâtiment est particulièrement exposé
Le secteur du bâtiment cumule plusieurs risques :
Des délais de facturation longs
Entre :
- l’exécution des travaux ;
- la validation ;
- l’émission de la facture ;
- l’encaissement ;
plusieurs semaines, voire plusieurs mois, peuvent s’écouler.
Des avances importantes
L’entreprise paie souvent avant d’être payée :
- fournitures ;
- sous-traitance ;
- intérim ;
- matériel.
Une forte croissance consommatrice de cash
La croissance est souvent perçue comme positive.
Mais lorsqu’elle n’est pas accompagnée d’une structure adaptée, elle révèle rapidement les faiblesses de l’organisation. [le-strateg…atiment.fr]
Les 5 indicateurs de cash qu’un dirigeant devrait suivre chaque semaine
1. Montant restant à facturer
Travaux réalisés mais non encore facturés.
C’est souvent là que se cache une partie importante de la trésorerie.
2. Créances clients
Combien d’argent les clients vous doivent-ils ?
3. Retards d’encaissement
Quels règlements dépassent les délais contractuels ?
4. Trésorerie disponible
Combien de semaines pouvez-vous fonctionner sans nouvel encaissement ?
5. Prévision de trésorerie à 3 mois
L’objectif est d’anticiper les tensions plutôt que de les subir.
Le rôle sous-estimé de l’organisation
Beaucoup pensent que les problèmes de trésorerie viennent :
- des clients ;
- du marché ;
- des prix.
En réalité, ils proviennent souvent de dysfonctionnements organisationnels :
- devis incomplets ;
- commandes tardives ;
- suivi d’avancement insuffisant ;
- facturation retardée ;
- responsabilités floues.
Comme pour la rentabilité, les pertes financières sont fréquemment la conséquence d’une organisation imparfaite plutôt que d’un manque d’activité. [le-strateg…atiment.fr], [le-strateg…atiment.fr]
Ce que font les dirigeants les plus performants
Ils ne pilotent pas uniquement le chiffre d’affaires.
Ils pilotent simultanément :
- le CA signé ;
- la marge ;
- le reste à faire ;
- le reste à facturer ;
- les encaissements ;
- la trésorerie prévisionnelle.
Ils savent qu’un euro encaissé vaut toujours plus qu’un euro simplement facturé.
L’idée clé à retenir
Le chiffre d’affaires mesure l’activité.
La marge mesure la performance.
Le cash mesure la survie.
Dans le bâtiment, une entreprise peut survivre temporairement avec un CA en baisse.
Elle ne survivra jamais longtemps sans trésorerie.
Conclusion
Si vous ne suivez qu’un indicateur supplémentaire cette semaine, ne regardez pas votre chiffre d’affaires.
Regardez combien d’argent doit réellement entrer sur votre compte dans les 30 prochains jours.
C’est souvent là que se trouve la véritable santé de l’entreprise.
Le dirigeant qui maîtrise son cash garde sa liberté de décision. Celui qui ne maîtrise que son chiffre d’affaires finit par subir les événements.